在各種成功的營銷案例當中，我們總是分析某些品牌的實力，以及他們的服務模式。在國外眾多大型知名品牌的案例研究當中，我們可以發(fā)現(xiàn)，成功的品牌提供給客戶的不僅僅是優(yōu)質的產(chǎn)品，更多的是幫助客戶解決實際問題。所以，道康寧能夠在幾十年的時間內(nèi)贏得全球的認可，最主要的原因是它可以幫助數(shù)以萬計的客戶獲得有效的解決方案，并且為客戶提供有品質保證的產(chǎn)品。

 

　　針對不同的行業(yè)以及不同的企業(yè)，道康寧提供的有機硅產(chǎn)品其實是不同的。換言之，該品牌生產(chǎn)的產(chǎn)品是根據(jù)客戶的需求進行定制的。所以，當客戶產(chǎn)生了膠水的需求時，他們更愿意找到道康寧提供幫助。市場上其他品牌產(chǎn)品往往是根據(jù)自己的生產(chǎn)和服務模式，將現(xiàn)有的原材料進行研發(fā)配制，生產(chǎn)出能夠為自己盈利的膠水，然后提供給客戶。雖然這種模式也能夠為客戶解決現(xiàn)實問題，但是卻不能夠滿足每個客戶的需求。而道康寧采用了定制化的服務，不僅能夠獲得客戶的青睞，更容易了解市場的發(fā)展需求，從而讓自己處于行業(yè)的領先水平。

 

　　所以，這個全球最成功的有機硅公司的經(jīng)營模式是可以復制的，但是卻無法超。畢竟，這個企業(yè)已經(jīng)成立了近半個世紀，擁有了很多經(jīng)驗和技術，在行業(yè)內(nèi)漸漸成為標桿。借助該品牌的營銷模式，很多類似的廠家也開始為客戶提供解決方案。