在B2B市場(chǎng)，能夠成功實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略的企業(yè)很少，道康寧是一個(gè)獨(dú)特的案例。拜耳公司是另一個(gè)成功的案例，不過它是把一些業(yè)務(wù)分拆出去，成立了獨(dú)立的Lanxess公司。

 

　　對(duì)于B2B企業(yè)來說，實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)很高，很多企業(yè)覺得兩者之間會(huì)有沖突，不愿采用雙品牌戰(zhàn)略。不過，如果客戶被競(jìng)爭對(duì)手搶走，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)變得更大。在這種情況下，企業(yè)需要有強(qiáng)有力的品牌領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行重構(gòu)。不同品牌之間的沖突永遠(yuǎn)會(huì)有，關(guān)鍵是如何解決沖突。對(duì)于企業(yè)來說，首先要知道會(huì)有什么樣的沖突，然后是管理這種沖突。

 

　　先需要了解客戶的不同需求，對(duì)細(xì)分市場(chǎng)有非常清晰的區(qū)隔。道康寧對(duì)客戶和市場(chǎng)就有很好的研究和分析。

 

　　其次，需要有強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)力帶領(lǐng)企業(yè)應(yīng)對(duì)變化。CEO應(yīng)該是實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略的直接領(lǐng)導(dǎo)者，沒有高層的推動(dòng)，雙品牌戰(zhàn)略很難成功。

 

　　第三則是執(zhí)行。堅(jiān)決執(zhí)行，沒有妥協(xié)。很多決策往往會(huì)應(yīng)妥協(xié)而導(dǎo)致執(zhí)行失敗。

 

　　最后需要強(qiáng)調(diào)的是，雙品牌戰(zhàn)略的實(shí)施只是一個(gè)開始，企業(yè)需要不斷適應(yīng)新的市場(chǎng)變化，不斷挑戰(zhàn)自己，不能停歇。